Как работает маркетинг?

Люди начинают обсуждать и рекомендовать его своим друзьям. Ограничивает места, говоря: «берем в мастермайнд-группу только 10 человек.» Повышает цену после определенной даты. Если человек подписывается на рассылку или регистрируется, дает в качестве подарка электронную книгу или скидку на курс. Путь от первой встречи до продажи можно разделить на три шага: не хочу, хочу и болит. Если человек не хочет что-либо покупать, тогда маркетолог рассказывает о продукте или услуге. У потенциального клиента будет представление и в будущем он возможно купит. Когда человек хочет купить, продать легче. На этом этапе маркетолог старается убедить человека, показывая какой продукт замечательный и как он поможет решить задачу клиента. Самое удачное время для продаж - боль клиента. Когда у него что-то произошло и нужно срочно исправить ситуацию. Если заболел зуб, человек вряд ли будет думать идти к стоматологу или нет. Маловероятно, что он будет долго искать адрес. Скорее всего он пойдет в ближайшую поликлинику, чтобы быстрее избавиться от зубной боли. В этом случае маркетолог действует быстро. Он показывает то, что ищет клиент и продает. Продажи в B2B отличаются от B2C. В модели «бизнес для бизнеса» путь клиента длиннее. Здесь он внимательнее проверяет и изучает товар или услугу, затрачивая на это много времени. Это связано с тем, что сумма сделки в B2B значительно больше, чем в B2C и человек боится ошибиться и потерять большую сумму денег. В модели «бизнес для потребителя» человек принимает решение о покупке на эмоциях и мгновенно. Для того, чтобы найти потенциальных клиентов маркетолог использует разные источники трафика. Например, контекстную рекламу, e-mail рассылку и SMM. Придумывает гипотезы и тестирует их. Не всегда очевидно откуда будет хороший трафик, криптовалюта поэтому нужно пробовать все. Цель - получить из лидов клиентов по оптимальной цене.

И я не могу ничего плохого сказать про собственно настройку рекламы - этому меня обучили, как минимум, основам. По крайней мере, я перестал бояться открывать рекламные кабинеты. Но, разумеется, я не мог не обратить внимания - а сколько времени митне свідоцтво на причіп этих курсах уделяют потребностям аудитории, портрету клиента (выходящему за рамки социально-демографического, требуемого для настройки таргетинга), ценностному предложению, позиционированию и другим скучным нецифровым вещам из мира классического маркетинга 1960-70-х годов? Простой пример для иллюстрации. Например, надо написать заголовок на сайте. Один известный курс предлагает использовать для этого метод 4U. В самом методе ничего плохого нет, только вот затраты времени на формулирование заголовка - минут 15, а весь процесс больше напоминает механическую подстановку частей предложения в генераторе умных фраз. В принципе сейчас для этого можно использовать Балабобу от Яндекса. Но получится ли таким образом сформулировать и донести до потребителя актуальную для него ценность продукта? Так а за что в таком случае спецы по рекламе берут деньги? За знание инструмента. Специалист ориентируется в рекламном кабинете с закрытым глазами, знает, где какая кнопка, как настроить отчеты, проанализировать запросы, собрать интересы аудитории и ключи и добавить минус-слова.

Ты можешь писать как Вуди Аллен, но какой в этом смысл, если на твоем визуале смесь детектива НТВ из 90-х и блога школьницы по астрологии? Аудитория 21 века - визуалы. Прежде всего люди смотрят картинки и считывают информацию с них. А если твоя ЦА - зумеры, у тебя есть всего 8 секунд, чтобы заинтересовать их. Дизайн - еще одна огромная сфера, в которой необходимо разбираться, если не детально, то на уровне понимания, какое решение от дизайнера неверное, что можно улучшить, а что соответствует трендам. И здесь важно помнить, контейнерні перевезення что дизайн - это не просто красивая картинка, а визуальное решение поставленной задачи. SMM-менеджер все время следит за текущими трендами и работами конкурентов, чтобы адаптировать их, внести свое видение и создать новый креатив для компании/заказчика. Пока ты читаешь этот текст, создается огромное количество контента в соцсетях: компании тестируют новые форматы, а некогда яркие креативы становятся стандартом. Важно регулярно мониторить тренды и быть в повестке дня: лучшие идеи рождаются благодаря качественным референсам.

Да-да, социальные сети - идеальный канал для взаимодействия и коммуникации с клиентом. Вы без труда сможете узнать информацию напрямую от своих подписчиков. Задайте интересующий вопрос, проведите опрос или голосование или устраните негатив недовольного клиента. Помните, очень важно следить за сообщениями в директе и комментариями по постами. А также вовремя на них отвечать и уж тем более не игнорировать. Каждый SMM - специалист должен знать, как создавать и проводить эффективные рекламные кампании в разных соцсетях. В условиях огромной конкуренции завоевать внимание подписчиков одним контентом фактически невозможно. Необходимо постоянно "подогревать" свою аудиторию, напоминать о себе. И желательно делать это креативно и максимально естественно. Какие рекламные инструменты наиболее популярны в социальных сетях? Реклама в соцсетях - это преимущественно таргетированная реклама. То есть та, что демонстрируется только тем пользователям социальной сети, которые подпадают под описание целевой аудитории. Задать можно десятки параметров: пол, возраст, географию, интересы и прочее. Сегодня реклама в соцсетях является одним из приоритетных направлений продвижения разных компаний и брендов - от небольших проектов частных предпринимателей до крупных корпораций.

Считается, что социальные сети почти не работают на B2B-рынке, но это заблуждение. Продвижение таких компаний - действительно непростая задача. Но если тщательно продумать концепцию, правильно выбрать сеть, контент, формат, тональность, то SMM упрочит репутацию и увеличит продажи. Контекстная реклама появляется в выдаче поисковых систем, на сайтах, в мобильных приложениях. Контекстные объявления адресованы конкретному пользователю, они соответствуют его запросам, интересам, контенту страниц, которые он просматривает. Самая крупная система контекстной рекламы в России - Яндекс.Директ. В Директе два основных типа объявлений - поисковые и тематические. Поисковые объявления прямо отвечают на запрос, введенный в поисковую строку. Например, если пользователь запрашивает в Яндексе «ветеринарные клиники в Санкт-Петербурге», в выдаче появятся рекламные объявления клиник. Поисковая система «запомнит» запрос пользователя, его интересы и позже покажет ему рекламу, связанную с ветеринарными услугами и домашними животными. Тематическая реклама появляется на сайтах, которые входят в рекламную сеть Яндекса, и в партнерских сетях. В зависимости от настроек, рекламодатель платит за показы, клики или целевые действия. Объявление может вести на визитку, сайт компании, страницу товара или услуги.